Sales Director - Outbound & New Business Acquisition

Rol: Sales Director – Outbound & New Business Acquisition | Valatam

Ubicación: Remoto – Colombia, Costa Rica, Nicaragua, Guatemala, Honduras y Brasil.

Tipo de Contrato: Tiempo completo.

Formación: Se prefiere título universitario o terciario.

Sobre el puesto

Valatam busca un Director de Ventas para liderar su departamento comercial, impulsar la adquisición de nuevos clientes y desarrollar procesos de ventas escalables. Reportará directamente al COO y será responsable de gestionar equipos, optimizar estrategias outbound y alcanzar objetivos de facturación.

Responsabilidades

• Liderar, contratar, capacitar y desarrollar al equipo comercial, estableciendo objetivos mensuales y evaluaciones de desempeño.
• Diseñar y optimizar estrategias de prospección outbound multicanal y generación de leads.
• Supervisar oportunidades comerciales desde la prospección hasta el cierre de contratos.
• Documentar y mejorar procesos de ventas, incluyendo calificación de leads, propuestas, negociaciones y seguimiento.
• Administrar el CRM, supervisar pipelines y garantizar la precisión de los datos.
• Analizar KPIs, costos de adquisición de clientes (CAC) y proyecciones de ingresos.
• Elaborar reportes semanales y mensuales para la dirección ejecutiva.
• Colaborar con Client Success y representar a la empresa en eventos seleccionados de Estados Unidos.

Requisitos

• Inglés y español fluidos (nivel C1-C2).
• Experiencia comprobable liderando equipos de ventas B2B remotas y desarrollando estrategias outbound.
• Conocimientos avanzados de prospección, llamadas en frío y gestión de pipelines comerciales.
• Dominio avanzado de CRM, análisis de datos y métricas de rendimiento.
• Experiencia optimizando procesos comerciales y reduciendo costos de adquisición.
• Se valorará experiencia en BPO, nearshore staffing o servicios de asistentes virtuales.
• Espacio de trabajo tranquilo, internet estable (mínimo 10 Mbps de descarga y 2 Mbps de subida) y conexión de respaldo.
• Disponibilidad para trabajar desde los países habilitados, sin compromisos de viaje durante los primeros cuatro meses.

Beneficios

• Remuneración equivalente a aproximadamente USD 2.
• 500 mensuales, según experiencia.
• Licencias remuneradas y bonos por desempeño.
• Subsidio mensual para seguro médico, sujeto a criterios de elegibilidad.
• Bonos de cumpleaños y aniversario laboral.
• Subsidio para gimnasio y bienestar.
• Clases de fitness online ilimitadas.
• Eventos corporativos y celebraciones navideñas.